1. 市场与客户开发
负责区域/行业市场开拓，挖掘潜在客户资源，拓展新渠道、新客户，提升市场占有率与业务覆盖范围。
2. 销售目标达成
制定个人及团队销售计划，分解业绩指标，跟进销售全流程，完成公司下达的营收、回款等核心任务。
3. 客户关系维护
维护老客户关系，定期回访、沟通需求，处理客户疑问与投诉，提升客户满意度与复购率。
4. 商务谈判与签约
主导商务洽谈、报价、合同条款沟通，完成合同签订、订单确认，跟进合同履约落地。
5. 市场信息收集
调研行业动态、竞品价格、政策及市场需求，及时反馈市场变化，为公司定价、产品优化提供建议。
6. 团队管理与协作
带领业务团队开展工作，指导、培训下属业务员，协调内部（销售、生产、售后、财务等）资源，保障业务顺畅推进。
7. 回款与风险控制
跟进应收账款催收，控制回款周期，降低坏账风险，规范业务流程与客户信用管理。
8. 数据报表与汇报
定期整理销售数据、客户台账、业绩进度，向上级提交工作总结、计划及各类业务报表。